Россияне, похоже, «распробовали» прокат автомобилей, поняли его преимущество. Отсюда и огромные темпы роста количество прокатных автомобилей в России. Ежегодный прирост - более 20%! В этой статье мы расскажем о сдаче автомобиля в аренду - где взять для этого машины, какого класса, сколько и т. д. А также о подводных камнях этого предпринимательства. Но начнём, пожалуй, с главного, расскажем о клиентах.

В России бизнес автопроката стремительно набирает обороты

Клиентская база для проката автомобилей

Клиентскую базу можно разделить на два подвида:

• юридические лица;
• физические лица.

Юридические лица

В нашей стране юридические лица в основном представлены представительствами зарубежных компаний. На Западе давно уже поняли, что стать корпоративным клиентом (а значит, пользоваться скидками) компании, сдающей авто в аренду, дешевле, чем держать собственный автопарк и нести связанные с этим расходы. Постепенно к этому приходят и отечественные фирмы, но слишком постепенно.

Физические лица

Здесь состав более разнообразен:

• бизнесмены среднего и выше уровня;
• топ-менеджмент крупных компаний;
• иностранные туристы;
• люди, берущие напрокат авто для различных торжественных мероприятий.

Как видите, средний класс в этом списке отсутствует. Слаб ещё в России средний класс и не может себе позволить на постоянной основе пользоваться прокатом автомобилей.

Зачастую в прокат берут автомобили для торжественных мероприятий

Некоторые сомнения могут вызвать первые две позиции в этом списке. У таких людей точно должен быть свой автомобиль. Но тут ничего удивительного нет. Автомобиля иногда ломаются, попадают в ДТП, а бизнесмен без машины, как без рук. Да и не привык он быть без автомобильного ключа в кармане. Дискомфортно ему! К тому же часто отечественные бизнесмены берут авто на прокат, чтобы повысить свой имидж. Например, предстоят переговоры с важным клиентом и на кону контракт с большим количеством нолей. Для этого дела можно засветиться и на представительском новеньком Мерседесе, а не на своём Пассате не самой последней модели.

Некоторая узость клиентской базы вовсе не означает, что ключи от своих прокатных авто можно доверять всем подряд. Обычно прокатные компании отказывают клиентам младше 21 года (а для дорогих авто - 25 лет) и водительским стажем меньше года (а то и 3 лет).

Если берётся в прокат автомобиль премиум-класса без водителя, то компания пробивает такого клиента по своим базам на предмет судимости.

Где брать авто для проката автомобилей

Это бизнес, а значит, подчиняется всем его законам. Основной из них - стараться пускать деньги в оборот, а не омертвлять их в основных фондах. Отсюда вывод. Если у вас, к примеру, 2 млн рублей, то лучше на них взять в лизинг 6 автомобилей представительского класса, заплатив первоначальный взнос 30% от стоимости авто, чем купить 2 автомобиля.

В любом бизнесе важно правильно распоряжаться своими финансами

Допустим, каждый автомобиль принесёт в месяц 60 тыс. рублей. Из них 30 тыс. вы отдадите за лизинг. Итого ваша прибыль в месяц составит 30 000 х 6 = 180 000 рублей. При покупке двух авто это составит 2 х 60 000 = 120 000 рублей. Но вам надо ещё оплачивать страховку и техническое обслуживание, а при лизинге это все уже учтено в ежемесячном платеже.

Можно, конечно, покупать б/у автомобили за небольшие деньги внешне доводить их до нового состояния и пускать в прокат. Как показывает практика, очень быстро такие автомобили начинают часто ломаться, не принося никакой прибыли, одни убытки. Ведь беря машину напрокат, человек относится к ней, не как к своей. Отсюда и повышенный износ.

Кстати, в лизинге предусмотрена схема, при которой можно через 3–4 года сдать старый автомобиль, в качестве первого взноса за новое авто!

Какова должна быть структура автопарка

В самом общем случае автопарк прокатных машин должен иметь автомобили:

• премиум-класса;
• бизнес-класса;
• эконом-класс;
• ретро и эксклюзивные.

Особенности клиентской базы в России диктуют интересные пропорции среди этих классов - 20–30% от общего числа авто - это премиум-класс, 60–70 - бизнес-класс, остальное - эконом (без учёта ретро и эксклюзивных авто). В этих классах востребованы автомобили как с механической коробкой передач, так и коробкой-автоматом.

Чем дальше от Москвы и Санкт-Петербурга, тем возрастает востребованность в эконом-классе. Только наш совет - не используйте российские авто. Отечественные «Лады» уже не так сильно отличаются по цене , зато их надёжность все ещё оставляет желать лучшего.

Где держать машины

Никаких гаражей! Ведь большую часть времени ваши машины должны ездить! Поэтому наиболее приемлемый вариант - автостоянка. Кстати, это может быть автостоянка возле какого-нибудь крупного торгового центра или гипермаркета. Только необходимо решить организационные вопросы с их руководством. Там же можно и арендовать помещение для офиса. Идеально, если автостоянка находится рядом с крупным транспортным узлом - ж/д или автовокзалом, но не аэропортом, который находится слишком далеко от города, что неудобно для основной массы клиентов.

Цена на прокат автомобиля

Этот важнейший показатель необходимо определять после того, как составлен тщательно . Необходимо очень аккуратно посчитать все расходы - на обслуживающий персонал, техническое обслуживание авто, затраты по лизингу, стоимость парковки, аренды офиса, рекламу (очень важная статья расходов, особенно для начинающих компаний) и т. д.

Ни в коем случае для уменьшения расходов мы не советуем:

• (см. доводы выше);
• экономить на страховке (исключать различные страховые случаи, например, угон);
• экономить на оснащении авто (например, не оборудовать системой, позволяющей отслеживать местонахождение автомобиля).

Конечно, необходимо стремиться уменьшит расходы, но делая это разумно. Более перспективно - увеличение спектра услуг. Например, доставка человека домой после различных торжеств. То есть вы клиенту предоставляете в аренду авто с водителем плюс водитель, который доставит в указанное место его машину.

В настоящее время цены на прокат авто сложились примерно следующие:

• эконом-класс (Шевроле Авео, Рено Логан, Дэу Ланос и др.) - 900–1500 р./сут.;
• бизнес-класс (Тойота Королла, Мазда 6, Ниссан Теана, БМВ 1–3 серии, Ауди 1–4 и т. д. Форд Мондео) - 2500–4500 р./сут.;
• премиум-класс (Тойота Камри, Тойота Лэнд Крузер, Инфинити, БМВ 5–7 серии, Ауди 6–8, Лексус и т. д.) - от 5000 р./сут.

Все цены указаны без водителя. Если необходим водитель, то к ценнику, как правило, добавляется 60 долл./день.

Ещё один момент - суточный пробег. Как правило, его ограничивают 200 км/сутки. Если больше - суточная ставка резко возрастает.

Бизнес на сдаче авто в аренду является довольно выгодным и простым направлением, не требующим внушительных финансовых вложений. Если в недалеком прошлом подобные услуги не пользовались спросом, то сейчас прокатный бизнес развивается стремительными темпами.

• Как начать свой бизнес по прокату авто?
• Целевая аудитория
• Какие автомобили лучше выбрать для проката?
• Сколько денег нужно для старта?
• Сколько можно зарабатывать, сдавая автомобиль в аренду
• Какие документы нужны для сдачи авто в аренду
• Какой ОКВЭД для бизнеса
• Какие документы нужны для сдачи автомобиля в аренду
• Как сделать бизнес на аренде авто прибыльнее

Как начать свой бизнес по прокату авто?

Во-первых, можно начать вести деятельность по франшизе, став представителем какой-либо известной западной компании. Во-вторых, малые компании, сдающие авто в аренду, нередко функционируют при дилерских центрах. Можно организовать и отдельную, независимую фирму. Перед тем как остановить свой выбор на той или иной форме ведения бизнеса, следует оценить его конкурентоспособность. Оформление предприятия особых сложностей не представляет, так как получения специальных лицензий сдача авто в аренду не требует.

Начальные этапы едины для любых видов бизнеса. Это поиск подходящего офисного помещения, подбор персонала, закупка оргтехники и программного обеспечения. Имеются в прокатном бизнесе и некоторые особенности, которые следует изучить заранее. Во-первых, непросто найти специалистов в сфере аренды авто. Это направление бизнеса стало развиваться недавно, профессионалов в этой сфере немного. С увеличением числа компаний, предоставляющих подобные услуги, ваша фирма может не выдержать жесткой конкуренции.

Целевая аудитория

Берут машины в аренду как физические, так и юридические лица. Под частными лицами подразумеваются бизнесмены и топ-менеджеры. Все чаще в фирмы про прокату авто обращаются иностранные представительства. Это объясняется потребностью в автомобилях при отсутствии собственного автопарка. Более того, многие компании считают содержание собственного автопарка невыгодным.

Прокат автомобилей - это высококонкурентная отрасль, но при правильном планировании и перспективном мышлении вы можете значительно снизить свой риск. Старая мантра «если вы не подготовитесь, то вы готовы к неудаче» не может быть более актуальной. Поэтому вам понадобится составить и проката автомобилей. В этой статье содержится информация о том, что обычно включено в бизнес-план по аренде авто и как он структурирован.

Задачи

Есть много вещей, чтобы рассмотреть, если вы начинаете бизнес по прокату автомобилей, которую рассмотрят перед финансированием вашей компании. Например, точное местоположение арендных магазинов может сыграть большую роль в вашем успехе.

Модели и стили машин, которые у вас есть, также могут играть определенную роль, наряду с возможностями и последующей маркетинговой стратегией. Бюджет, которым вы должны управлять, относительно ожидаемый доход. Каждый уникальный фактор объединяется, чтобы составить бизнес план проката автомобилей и прогнозировать доходность.

Расположение компании по прокату автомобилей в России и не только основано на нескольких факторах, в том числе не только демографических данных о близости, но и конкретной области внутри него. Место аренды автомобиля в аэропорту сильно отличается от местоположения, расположенного в нескольких километрах от центра города в жилом районе.

Не обязательно, чтобы месторасположение проката машин было в густонаселенном районе, главное соответствующим образом скорректировать работу.

Операции

Есть несколько элементов, которые охватывают аспекты операций компании, которые нужно включить в бизнес план по прокату автомобилей. Большинство уже выполнили требования к операциям со всем, от марок машин до получения юридических документов и страховки. Поэтому, если вы не открываете франшизу, важно иметь структуру операций, в которой вы описываете каждый элемент, относящийся к операциям объекта. Об этом будет рассмотрено далее.

Стоимость услуг

На стоимость проката авто будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии.

Прайс и цена проката автомобилей будет следующим:

• Chevrolet Cruze - 48 дол.\сут.
• Peugeot 408 - 48 дол.\сут.
• Nissan Almera (АКПП) - 48 дол.\сут.
• LADA Largus - 38 дол.\сут.
• Lifan Solano - 29 дол.\сут.
• Chevrolet Lanos - 29 дол.\сут.
• Renault Logan - 26 дол.\сут.
• Daewoo Nexia - 22 дол.\сут.
• Chevrolet Lanos - 22 дол.\сут.
• Lada Granta -20 дол.\сут.

Маркетинговый план

Прежде всего по прокату автомобилей основан на нескольких ключевых факторах, включая хорошую репутацию, облегчение процесса для клиента и продвижение, когда пользователи ищут арендуемый автомобиль. Раздел маркетинга не является универсальным для всех компаний, поэтому использование шаблона или применение универсального ответа в стратегии вряд ли будет успешным или хорошо воспринятым потенциальными инвесторами.

Агентство по прокату автомобилей намерено вести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор и задач агентства по прокату автомобилей.

Маркетинговые цели

• Установите отношения с аэропортами и туристическими агентами, окружающими целевой рынок.
• Внедрить локальную компанию с целевым рынком с помощью листовок, рекламы местных газет и рекламы из уст в уста.
• Разработайте онлайн-присутствие, создав и разместив имя и контактную информацию своей компании в онлайн-каталогах.

Маркетинговые стратегии

Готовый бизнес план проката автомобилей в городе может содержать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят агентству по прокату машин легко ориентировать туристов и деловых людей на целевой рынок.

Эти стратегии включают:

• традиционные рекламные объявления;
• объявления, размещенные в поисковых системах в Интернете.

Ниже приведено описание того, как бизнес по аренде автомобилей намерен продавать свои услуги широкой публике. Агентство по прокату автомобилей также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди ищут местные услуги, такие как проката автомобилей.

Зарегистрируйте свою фирму в онлайновых порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Веб-сайт должен включать в себя функциональность для людей, которые заказывают и оплачивают прокат автомобилей непосредственно через онлайн-платформу компании. Эта маркетинговая функция является общей для большинства фирм, которые арендуют автомобили для широкой публики.

Биографии управления

В этом разделе бизнес-плана проката автомобилей вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев о своем опыте работы, образовании и наборе навыков. Для каждого или ключевого сотрудника вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы открыть свое собственное дело, которое бы наверняка приносило больше пользы и, соответственно, доходов, нежели то, чем вы занимаетесь на своей постоянной работе. Несмотря на то, что таких людей очень много, отважится на такой ответственный шаг, как увольнение с работы и риск всеми имеющимися у вас средствами, сможет не каждый. Многим важна так называемая стабильность, когда они уверены в том, что завтра с утра они отправятся на работу, пятнадцатого числа обязательно получат аванс, а первого - зарплату. При этом никаких рисков на себя возлагать не приходится, за все ответственность несет работодатель. Но современная тенденция приводит к тому, что даже такой расклад не всегда бывает верным. В государственных учреждениях работать готовы немногие, а в частных компаниях конкурс такой, что даже если вы и получите заветную должность, то при посредственном отношении к работе за вас мало кто из начальников будет держаться.

Соответственно, для того, чтобы заработать то количество денег, на которое вы рассчитываете, необходимо быть целеустремленным, волевым и сильным человеком. Этого вполне будет достаточно для того, чтобы открыть собственный бизнес. Но, прежде всего, определитесь с тем, чем именно вы хотите заняться. Ведь даже несмотря на то, что ваш бизнес будет не нов в том или ином населенном пункте, и даже если конкурентов у вас будет предостаточно, то в том случае, если вы будете разбираться в выбранной сфере превосходно, вы наверняка сможете справиться со всеми сложностями и даже занять первую ступеньку рейтинга имеющихся в вашем городе подобных предприятий, компаний или магазинов. Так, в случае, связанном с техникой, попробуйте или ремонт бытовой или компьютерной техники. С автомобилями очень удачно можно организовать бизнес по прокату автомобилей.

Прокат каких автомобилей и где будет наиболее выгодным?

На данный момент очень большое количество людей владеет автомобилями. Еще большее количество людей имеет водительские удостоверения на право вождения автомобилей той или иной категории. И еще столько же человек постоянно походят обучение в автошколах. Как же можно сгладить существующее неравенство между людьми, способными управлять автомобилем и ценами как на сам автомобиль, так и на топливо, которые постоянно растут. Именно салон по прокату автомобиля станет самым выгодным вариантом для тех, кто на обучение и на получение прав уже накопил, а на приобретения авто пока нет. На выручку придут служащие автопроката. Здесь вы сможете найти подходящий для вас автомобиль, и взять его в аренду на какое-то определенное время. Многим покажется, что данный бизнес возможен только в крупных городах, таких как Москва или Санкт Петербург. Но это совсем не так, ведь в таких населенных пунктах очень хорошо развитая транспортная система, и вы без личного авто сможете добраться до места назначения даже быстрее, чем при постоянных остановках в образовавшихся пробках.

В то время как в небольших населенных пунктах люди вынуждены добираться на работу либо пешком, либо на такси, что является не очень дешевым вариантом. Именно данный аспект заставляет людей приобретать автомобили. На новые средств хватает не у всех, поэтому они вынуждены покупать подержанные авто, с которыми возиться придется дольше, чем кататься на них. Поэтому открытие своего салона проката даже в маленьких городках станет достаточно прибыльным мероприятием. Помимо того, что автомобили можно сдавать на прокат для повседневного пользования, довольно успешно можно организовать их прокат для каких-либо особых случаев, например, для свадебных кортежей или для выписки из роддома. Не стоит также останавливаться только на легковых автомобилях. Многим организациям, магазинам и учреждениям общественного питания постоянно требуется определенное количество грузовых автомобилей. Поэтому, их прокат тоже должен пользоваться спросом.

Вернуться к оглавлению

С чего начать открытие салона по прокату автомобилей?

Итак, определившись с тем, в каком городе вы намерены (в крупном мегаполисе или в небольшом городке), следует определить, как вы организуете данное предприятие. Возможно несколько вариантов. Самым популярным сейчас является заключение франчайзингового договора с какой-либо зарубежной компанией, предоставляющей точно такие же услуги по аренде автомобилей и под их наименованием начать развитие бизнеса.

В нем прописаны права и обязанности сторон, длительность договора, условия его возможного расторжения и многое другое.

Каждый договор должен быть написан разборчивым почерком, в нем не должно быть лишних ссылок на разнообразные пункты договора. Другой вариант - это открытие салона проката при одном из дилерских центров.

Это очень удобно тем, что клиентов будет достаточно много, привлекать их можно будет прямо на подходе к центру по продаже автомобилей. Но такой вариант возможно реализовать только в крупных городах, чаще в областных центрах. Ведь в провинции очень редко можно встретить автосалоны, тем более предлагающие аренду автомобиля.

Самый последний вариант предполагает открытие независимого прокатного салона, в котором будет представлено то или иное количество автомобилей разнообразных марок. Положительной стороной открытия именно организаций и компаний, связанных с автомобилями, является то, что в данной сфере не требуется получения лицензии на осуществление тех или иных услуг. Поэтому для того, чтобы начать все остальные мероприятия по открытию салона проката, необходимо собрать и оформить самые элементарные документы. Для начала, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как уже упоминалось, лицензия здесь не потребуется, поэтому, скорее всего, за регистрацию вы заплатите всего 1500 рублей. Далее вам потребуется регистрация в налоговой и постановка на учет в пенсионном фонде. После чего вы на законных основаниях сможете открывать свое дело и привлекать клиентов.

Вернуться к оглавлению

В чем заключается успех вашего дела по сдаче в аренду авто?

Если вы сами пройдетесь хотя бы по магазинам, то, наверняка, поймете, в чем заключается успешность (а соответственно, и прибыльность) того или иного проекта. Здесь не всегда значительную роль играет правильно рассчитанный бизнес план проката автомобилей (хотя и этот пункт стоит не на последнем месте по значимости). Главное в любом подобном деле соответствовать спросу клиентов и в соответствии с ним предоставлять исчерпывающее предложение. Чем больше машин будет в вашем автопарке, тем лучше. Ведь если клиент не найдет здесь тот автомобиль, который ему нужен, он найдет его в каком-то другом месте - у ваших конкурентов.

На сегодняшний день московский автопарк данного направления насчитывает не более полутора тысяч автомобилей. При этом в этом городе найдется всего 2 - 3 крупных компании, в которых общая сумма предлагаемых в аренду автомобилей составляет чуть более сотни. Остальные же организации предоставляют своим клиентам небольшой выбор - от 3 до 10 автомобилей.

Ваша задача - собрать у себя необходимое, по меркам вашего населенного пункта, количество автомобилей, доступных для дальнейшей аренды на все случаи жизни. Клиентами такого салона могут быть как физические, так и юридические лица. Чаще всего сделать это практически невозможно, ведь практически ежедневно каждая фирма-производитель того или иного автомобиля готова предложить все новые и новые марки и модели автомобилей. Следовательно, и ваш рынок прокатных автомобилей тоже должен расширяться. Немаловажным фактором станет и месторасположение салона. Старайтесь определить его либо где-нибудь поблизости с центром города (при этом учитывайте то, что к нему должны быть хорошие подъезды), либо к вокзалам, аэропортам или автостанциям, там, куда люди прибывают в первую очередь. Если это невозможно, то постарайтесь, хотя бы разместить в вышеуказанных местах рекламу вашего салона проката.